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明德讲堂:当低价竞争成为过去,琴行应该如何拼市场
 
记者/陈石

 拼价格,实体店永远比不过淘宝,所以低价竞争对琴行来说,除了能够给自己带来麻烦和缩减收益以外,可以说,没有任何的益处。
  那么今天的明德讲堂,咱们说说琴行在销售产品或者培训价格方面应该如何做到不拼价格,但是又有收益的话题。
  众所周知,一件产品的价格组成,无论是乐器还是其他传统的日用品、快消品行业,都是由“生产成本+流通费用+税金+利润”组成的。这是最基本的定价构成原理。
  对于广大的琴行经销商而言,这个定价构成当中的“生产成本”、“流通费用”、和“税金”这三个组成部分是几乎不用考虑的,这些都是企业再定价的过程中应该考量的。
  而“利润”这里不仅涉及到企业对于产品的一个定价考量,琴行经销商也是要思考的一个最主要的方面。因为利润的价值空间,跟成本的计算方式则是完全不同的。成本的计算只不过是一共简单的小学算术问题,只需要把材料、人工、运营等一切费用的加法。
  但是“利润”则是一件产品的附加值体现。
  而这个附加值就是琴行经销商应该考虑如何体现的环节。
  对于一件乐器来说,它的附加值主要体现在产品演奏的舒适感和琴行的服务这两者当中。
  至于产品的演奏感,这个主要是由生产企业负责,琴行经销商要做的就是在选择产品的时候不能一味的只是追求“低价”,并且大家现在也已经知道低端产品在市场中的占比也是越来越少,一个卖低端产品的琴行无论是在市场竞争力方面还是在自身利润方面,都已经没有了早年前的那些“辉煌”。
  所以在提升附加值方面,琴行只需要在选择了一款合格的产品之后,把自身的服务做足,就可以在条件中满足“高利润”的终端要求了。
  同时根据今年NAMM展的情况来看,国际乐器行业的压力还是比较普通的,所以国内乐器经销商们更应该引以为戒,在选择产品和销售产品的时候,更应该控制产品比例,适当的放弃一些不能够为琴行带来长远收益的产品。
  降低库存压力,也是提升琴行收益的一个主要手段。

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