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小成本,大利润的宣传模式!!!
 

  “君子之学,博于外而犹精于内”。琴行经营也是一样的,纵然有很多的培训项目,但是却应该拥有自己的定位,将琴行最优势的项目作为噱头,推广到市场上,精准定位的琴行才能立于不败之地。现在市场上大多数琴行的经营方式大同小异,随着市场经济的不断发展,琴行也不断改变自己的经营理念,怎样才能让琴行在纷繁复杂的市场条件下获得真正的利

无他,唯“专业”耳。
  这里说的专业并不是指琴行的教学方法和老师质量,而是指琴行的准确定位。只有找准了琴行的定位,才能在这经济寒冬下安然着陆,甚至趁着危机扩大自己在市场上的影响力。

博而不精是大忌
  传统琴行都有多项培训科目,培训班都开设有诸如钢琴、吉他、小提琴等等项目,这种情况给人的感觉是琴行是鼯鼠五技,什么培训项目都有,但是却有什么都不精。琴行为了扩大琴行规模没有错,但是这样一来却让琴行的印象分大打折扣。博而不精是现在很多琴行的通病。找准琴行的宣传点,让更多的人认识到琴行与其他琴行的区别;找准主要矛盾,家长和学生认可了琴行的专业性,管中窥豹,自然也就会看到琴行其他的项目,这样才能利用最小的成本获得最大的利益。

代理品牌是关键
  很多中小琴行为了在短时间内增加自己的名气,代理了一些知名品牌,这样的方式能够获得乐器厂商的帮助,让琴行在建立之初就利用乐器品牌带动了琴行的销售,增加了名气。但是,这样一来,琴行并没有让自己的培训走向市场,相反,如果琴行一直以销售带动运营,那么这家琴行就会成为一个经销商,以后再要建立琴行的品牌,就会走上一次切肤之痛的转型之路。 另一方面,中小琴行在建立之初在选址、装修、宣传和招生就已经投入了大量了成本,再从知名厂商中代理乐器,毫无疑问会增加琴行的成本,还没开始盈利就付出这样的代价,琴行很容易后继乏力,继而在行业的激烈竞争中死去。

  选吉他品牌时需要琴行花不少时间去选择,但是这对于一个年轻的琴行来说绝对能算得上“惠而不费”的,“想要做好琴行,就需要用心去做,将琴行做成自己的事业,选择了好的吉他品牌,是把前面的基础打好了,后面的事情就会好做很多。”产品质量好才能给琴行带来生命力,好的销售平台跟吉他的需求是互补的。”

  琴行的吉他只用做内部销售,不依靠厂家的影响力带动销售,而是通过老师的影响力让学生来琴行买琴,老师会给学生做一些选择上的指导,保证了学生在选择吉他时会挑选最合适自己。同时,在琴行里买琴的话吉他也会比市面上的更加便宜,性价比更高。一来一去,就能降低了成本。 琴行想要在激烈的市场竞争中获得发展良机,就需要琴行将自己的优势项目推到前台,给琴行一个准确的定位,只要有了这么一个尖锐的“钻头”,琴行在行业里才能无往不利。

 

 

 
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