“君子之学，博于外而犹精于内”。琴行经营也是一样的，纵然有很多的培训项目，但是却应该拥有自己的定位，将琴行最优势的项目作为噱头，推广到市场上，精准定位的琴行才能立于不败之地。现在市场上大多数琴行的经营方式大同小异，随着市场经济的不断发展，琴行也不断改变自己的经营理念，怎样才能让琴行在纷繁复杂的市场条件下获得真正的利

无他，唯“专业”耳。
  这里说的专业并不是指琴行的教学方法和老师质量，而是指琴行的准确定位。只有找准了琴行的定位，才能在这经济寒冬下安然着陆，甚至趁着危机扩大自己在市场上的影响力。

博而不精是大忌
  传统琴行都有多项培训科目，培训班都开设有诸如钢琴、吉他、小提琴等等项目，这种情况给人的感觉是琴行是鼯鼠五技，什么培训项目都有，但是却有什么都不精。琴行为了扩大琴行规模没有错，但是这样一来却让琴行的印象分大打折扣。博而不精是现在很多琴行的通病。找准琴行的宣传点，让更多的人认识到琴行与其他琴行的区别；找准主要矛盾，家长和学生认可了琴行的专业性，管中窥豹，自然也就会看到琴行其他的项目，这样才能利用最小的成本获得最大的利益。

代理品牌是关键
  很多中小琴行为了在短时间内增加自己的名气，代理了一些知名品牌，这样的方式能够获得乐器厂商的帮助，让琴行在建立之初就利用乐器品牌带动了琴行的销售，增加了名气。但是，这样一来，琴行并没有让自己的培训走向市场，相反，如果琴行一直以销售带动运营，那么这家琴行就会成为一个经销商，以后再要建立琴行的品牌，就会走上一次切肤之痛的转型之路。 另一方面，中小琴行在建立之初在选址、装修、宣传和招生就已经投入了大量了成本，再从知名厂商中代理乐器，毫无疑问会增加琴行的成本，还没开始盈利就付出这样的代价，琴行很容易后继乏力，继而在行业的激烈竞争中死去。

  选吉他品牌时需要琴行花不少时间去选择，但是这对于一个年轻的琴行来说绝对能算得上“惠而不费”的，“想要做好琴行，就需要用心去做，将琴行做成自己的事业，选择了好的吉他品牌，是把前面的基础打好了，后面的事情就会好做很多。”产品质量好才能给琴行带来生命力，好的销售平台跟吉他的需求是互补的。”

  琴行的吉他只用做内部销售，不依靠厂家的影响力带动销售，而是通过老师的影响力让学生来琴行买琴，老师会给学生做一些选择上的指导，保证了学生在选择吉他时会挑选最合适自己。同时，在琴行里买琴的话吉他也会比市面上的更加便宜，性价比更高。一来一去，就能降低了成本。 琴行想要在激烈的市场竞争中获得发展良机，就需要琴行将自己的优势项目推到前台，给琴行一个准确的定位，只要有了这么一个尖锐的“钻头”，琴行在行业里才能无往不利。