在促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是传统商业领域还是乐器琴行界，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。
  然而，随着竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是在乐器琴行界，这种现象更为明显。很多琴行的负责人由于缺乏相应的营销知识和理解，对于琴行的一些促销方案的设计而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段，甚至沦落为一种“自我陶醉”的境地。一些琴行片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。

如何正确地看待促销？
  从根本上说，促销就是一种利益的交换。但是促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多的是着眼于双方长期的交往与合作。很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为琴行带来销售的提升。所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。既要兼顾到琴行的短期利益，更要着眼于琴行的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。促因此我们必须从价值的角度来考虑问题。

  通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。
  例如，在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式，其中就包括促销的赠品。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。